了解多级组织佣金结算的配置方法，包括下游政策设置、留点政策设置和多级留点的完整配置流程。
多级结算适用于多层级组织结构（总部 → 机构 → 业务员）的佣金结算，支持按层级自动计算各层级佣金。
| 概念 | 说明 |
|---|---|
| 上游点位 | 保司支付给机构的佣金 |
| 下游点位 | 机构支付给渠道/代理/业务员的佣金 |
| 留点 | 各层级负责人/业务员从佣金中保留的点位 |
| 政策级别 | 机构在组织架构中的层级（一级、二级、三级等） |
业务员佣金 = 上游点位 - 一级留点 - 二级留点 - 三级留点 - 四级留点
下游结算 = 各层级综合（不含一级，一级为上游自留）
操作路径：人管 → 组织维护管理 → 详情 → 机构编辑
操作路径：人管 → 组织维护管理 → 设置负责人
⚠️ 注意：负责人设置仅作为多级留点结算使用，不影响其他业务权限。
依次点击：车险 → 政策管理 → 保险政策，编辑相应保险政策。
⚠️ 关键点：此时机构/组织的下游点位应为下游总点位，即包含了负责人及业务员点位的总计下游点位。
依次点击：车险 → 政策管理 → 留点设置
💡 注意：此处的日期为保单的支付日期，而非核保日期或签单日期。
审批通过后，配置生效。机构/组织或下属机构/组织业务员出单后，系统将依照政策设置自动计算对应佣金。
对于需要统一设置多个层级留点的场景，可使用批量设置功能：
| 规则 | 说明 |
|---|---|
| 上游（含）规则 | 含前不含后，如设置5-10的上游点位批量留点，需填写 5-11 |
| 点位取整 | 开启后抹除小数点，默认为关闭 |
| 适用类型 | 支持基础政策、附加政策、扣点、非车等多类型 |
| 场景 | 匹配结果 |
|---|---|
| 当前层级匹配，上一级匹配不上 | 只展示业务员点位 |
| 当前层级匹配不上，往上每一级都能匹配 | 展示所有能匹配的层级 + 业务员点位 |
| 四级匹配上，三级匹配不上，二级能匹配 | 只展示业务员点位 |
| 四级匹配不上，三、二、一级都能匹配 | 展示二级、三级和业务员点位 |
业务员佣金 = 上游点位 - 一级留点 - 二级留点 - 三级留点 - 四级留点
下游结算金额 = 各层级综合（不算一级，一级为上游自留）
Q：留点设置和下游留点有什么区别？
A：留点设置是通过"留点设置"入口配置；下游留点是通过"留点政策设置"配置。两者只能二选其一，不可同时开启。
Q：业务员留点没有生效是什么原因？
A：检查：① 机构【是否实体机构】是否为"是"；② 是否设置了负责人；③ 政策级别是否按层级设置正确；④ 审批是否通过。
Q：下游结算状态显示"部分结算"是什么意思？
A：含有留点费用的保单，只要下游结算了（不管是留点还是业务员结算），就不支持编辑保单下游相关费用。多级结算后，部分结算表示各层级佣金尚未全部结算完毕。
Q：报价单显示的点位不对，是什么原因？
A：可能是匹配了单独留点。分享报价单时，匹配的积分点位是扣除留点政策以后的点位。如果显示点位比预期少，需检查是否触发了留点政策。
| 检查项 | 检查内容 |
|---|---|
| 机构实体 | 【是否实体机构】设置为"是" |
| 负责人设置 | 各级机构已设置负责人 |
| 政策级别 | 按实际层级设置对应政策级别（一级/二级/三级等） |
| 留点方式 | 确认选择了总部统一设置或机构自主设置 |
| 审批状态 | 留点政策已提交并审批通过 |
| 下游留点开关 | 确认开启了下游留点（且未开启留点设置） |
最后更新：2026-06-30